Como ganar amigos e influir sobre las personas

Como ganar amigos e influir sobre las personas, fue escrito por Dale Carnegie en 1936.

A pesar de su tiempo de escritura, mantiene plena vigencia y es una herramienta útil para aquellos que deseen desarrollar su personalidad.

Su propósito es ayudar al lector a que descubra, desarrolle y aproveche esos poderes latentes que no emplea.

Acá te dejo la síntesis de las reglas con algunas citas seleccionadas que debes aplicar si lo que quieres es aumentar tu potencial.

Al final del artículo encontrarás el link para descargar el libro en formato pdf.

 

Primera Parte

Técnicas fundamentales para tratar con el prójimoComo ganar amigos e influir sobre las personas - Projimo

Regla 1. No critiques, no condene ni se queje

“No te quejes de la nieve en el techo del vecino, cuanto también cubre el umbral de tu casa” – Confucio.

Regla 2. Demuestre aprecio honrado y sincero

“No temas a los enemigos que te atacan. Teme a los amigo que te adulan” Obregón.

Regla 3. Despierte en lo demás un deseo vehemente.

“Si hay un secreto del éxito, reside en la capacidad de apreciar el punto de vista del prójimo y ver las cosas desde ese punto de vista así como del propio” Henry Ford.

 

Segunda Parte

Seis maneras de agradar a los demásComo ganar amigos e influir sobre las personas - Agradar

Regla 1. Interésese sinceramente por los demás

“No interesan los demás cuando se interesan en nosotros” Pubilio Syro

Regla 2. Sonría

“El hombre cuya cara no sonríe no debe abrir una tienda” Proverbio Chino

Regla 3. Recuerde que toda persona, su nombre es el sonido más dulce e importante en cualquier idioma.

“Las personas sienten tanto orgullo por su apellido, que tratan de perpetuarlos a cualquier costa”  Dale Carnegie

Regla 4. Sea un buen oyente. Anime a los demás a que hablen de sí mismos.

“Pocos seres humanos se libran de la implícita adulación que hay en el oyente absorto” Kack Woodford

Regla 5. Hable siempre de lo que interesa a los demás.

“El camino real hasta el corazón es hablarle de las cosas que más preciadas le son” Roosevelt

Regla 6. Haga que la otra persona se sienta importante y hágalo sinceramente.

“El principio más profundo del carácter humano es el anhelo de ser apreciado” William James.

 

Tercera Parte

Logre que los demás piensen como Usted.Como ganar amigos e influir sobre las personas - Pensar

Regla 1. La única forma de salir ganando en una discusión es evitándola.

“Si discute usted, y pelea, y contradice, puede lograr a veces un triunfo; pero será un triunfo vacio, porque jamás obtendrá la buena voluntad del contrincante” Benjamin Franklin

Regla 2. Demuestre respeto por las opiniones ajenas. Jamás diga a una persona que está equivocada.

“Has de ser más sabio que los demás, si puedes no lo digas” Lord Chesterfield

Regla 3. Si usted está equivocada, admítalo rápido y enfáticamente.

“Peleando no se consigue jamás lo suficiente, pero cediendo se consigue más delo que se espera” Dale Carnegie

Regla 4. Empiece en forma amigable.

“Una gota de miel caza más moscas que un galón de hiel” Abraham Lincoln

Regla 5. Consiga que la otra persona diga “Si, si” inmediatamente.

“Quien pisa con suavidad va lejos” Proverbio Chino

Regla 6. Permita que la otra persona sea quien hable más.

“Si quieres tener enemigos, supera a tus amigos; si quieres tener amigos, deja que tus amigo te superen” Rochefoucauld

Regla 7. Permita que la otra persona sienta que la idea es de ella.

“Al hombre hay que enseñarle como si no se le enseñara, y proponerle lo desconocido como olvidado” Alexander Pope

Regla 8. Trate honradamente de ver las cosas desde el punto de vista de la otra persona.

“Hay una razón por la cual la otra persona piensa y procede como lo hace. Descubra esa razón oculta y tendrá la llave de sus acciones, quizás de su personalidad”. Dale Carnegie

Regla 9. Muestre simpatía por las ideas y deseos de la otra persona.

“La especie humana ansia universalmente la simpatía” Arthur i. Gates

Regla 10. Apele a los motivos más nobles.

“El común de la gente tiene dos razones para hacer una cosa: una razón que parece buena y digna, y la otra, la verdadera razón” J. Pierpont Morgan

Regla 11. Dramatice sus ideas.

“Si se hace en el cine y en la televisión y da éxito, ¿Por qué no lo hace usted?”

Regla 12. Lance, con tacto, un reto amable.

“La forma de conseguir que se hagan las cosas es estimular la competencia, el deseo de superarse” Charles Schwab.

 

Cuarta Parte

Sea un líder: Cómo cambiar a los demás sin ofenderlos ni despertar resentimientos.Como ganar amigos e influir sobre las personas - Lider

Regla 1. Empiece con elogio y aprecio sincero.

“Empezar con elogios es hacer como el dentistas que empieza su trabajo con novocaína” Dale Carnegie

Regla 2. Llame la atención sobre los errores de los demás indirectamente.

“Llamar la atención indirectamente sobre los errores obra maravillas sobre personas sensibles” Dale Carnegie

Regla 3. Hable de sus propios errores antes de criticar a los demás.

“No es tan difícil escuchar una relación de los defectos propios si el que la hace empieza admitiendo humildemente que también él está lejos de la perfección” Dale Carnegie

Regla 4. Haga preguntas en vez de dar órdenes.

“El resentimiento provocado por una orden violenta puede durar mucho tiempo” Dale Carnegie

Regla 5. Permita que la otra persona salve su propio prestigio.

“No tengo derecho a decir o hacer nada que disminuya a un hombre ante si mismo. Lo que importa no es lo que yo pienso de él, sino lo que él piensa de sí mismo” Saint Exupery

Regla 6. Elogie el más pequeño progreso, y además, cada progreso. Sea caluroso en su aprobación y generoso en sus elogios.

“El elogio es como la luz del sol para el espíritu humano; no podemos florecer y crecer sin él” Jess Lair

Regla 7. Atribuya a la otra persona una buena reputación para que se interese en mantenerla.

“Asume una virtud si no la tienes” Shakespeare

Regla 8. Aliente a la otra persona. Haga que los errores parezcan fáciles de corregir.

“Da coraje a los demás. Da confianza. Inspira valor y fe” Lowell Thomas

Regla 9. Procure que la otra persona se sienta satisfecha de hacer lo que usted sugiere.

“Dele una responsabilidad y asígnele una importancia para esta”

 

Te invito a que leas este artículo que también te ayudará a mejorar tu potencial asertividad , entre el bien y el mal. 

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